Формулы заголовков и описаний, которые действительно продают на маркетплейсах
Конкуренция на маркетплейсах высокая. Чтобы покупатель выбрал именно ваш товар, недостаточно просто разместить его с фото и ценой. Ключевую роль играют заголовок и описание — именно они формируют первое впечатление и влияют на решение о покупке. В этой статье разберем рабочие формулы заголовков и описаний, которые помогают продавать эффективно.
Почему важны заголовки и описания
На маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и др.) покупатель видит товар в виде карточки. Заголовок — это первое, на что он обращает внимание. Описание помогает понять выгоды товара и принять решение о покупке.
Правильная подача информации повышает CTR (процент кликов), улучшает позиции в поиске маркетплейса и увеличивает конверсию в продажу.
Правильная подача информации повышает CTR (процент кликов), улучшает позиции в поиске маркетплейса и увеличивает конверсию в продажу.
Эффективные формулы заголовков
Заголовок должен быть информативным, структурированным и оптимизированным под поисковые запросы. Примеры формул:
1. [Тип товара] + [Бренд] + [Ключевая характеристика]
Пример:
Пылесос Samsung 2000 Вт с фильтром HEPA
Почему работает:
Четко указано, что за товар, от какого бренда и его основное преимущество.
---
2. [Ключевое слово] + [Целевая аудитория] + [УТП (уникальное торговое предложение)]
Пример:
Рюкзак для школы подростков – водонепроницаемый и легкий
Почему работает:
Покупатель сразу понимает, кому подходит товар и его основное преимущество.
---
3. [Проблема] + [Решение в товаре]
Пример:
Нет места в шкафу? Вакуумные пакеты для хранения одежды – комплект 10 шт
Почему работает:
Заголовок вызывает эмоции и предлагает решение.
---
4. [Товар] + [Количество или формат] + [Дополнительная выгода]
Пример:
Краски акриловые, набор из 24 цветов – бонус: кисти в комплекте
Почему работает:
Добавление бонуса усиливает ценность предложения.
1. [Тип товара] + [Бренд] + [Ключевая характеристика]
Пример:
Пылесос Samsung 2000 Вт с фильтром HEPA
Почему работает:
Четко указано, что за товар, от какого бренда и его основное преимущество.
---
2. [Ключевое слово] + [Целевая аудитория] + [УТП (уникальное торговое предложение)]
Пример:
Рюкзак для школы подростков – водонепроницаемый и легкий
Почему работает:
Покупатель сразу понимает, кому подходит товар и его основное преимущество.
---
3. [Проблема] + [Решение в товаре]
Пример:
Нет места в шкафу? Вакуумные пакеты для хранения одежды – комплект 10 шт
Почему работает:
Заголовок вызывает эмоции и предлагает решение.
---
4. [Товар] + [Количество или формат] + [Дополнительная выгода]
Пример:
Краски акриловые, набор из 24 цветов – бонус: кисти в комплекте
Почему работает:
Добавление бонуса усиливает ценность предложения.
Как составить описание, которое продает
Описание — это ваш шанс убедить покупателя. Оно должно быть лаконичным, но содержательным.
Структура продающего описания:
1. Вступление (1-2 предложения)
2. Ключевые преимущества (списком или в абзаце)
3. Технические характеристики (если актуально)
4. Заключение с призывом к действию
Структура продающего описания:
1. Вступление (1-2 предложения)
- Укажите, зачем нужен товар и для кого он.
- Пример: Идеальный рюкзак для школьников и студентов. Стильный, легкий и вместительный.
2. Ключевые преимущества (списком или в абзаце)
- Водоотталкивающий материал
- Анатомическая спинка
- Помещается ноутбук до 15,6''
3. Технические характеристики (если актуально)
- Объем: 25 л
- Вес: 600 г
- Размеры: 45×30×15 см
4. Заключение с призывом к действию
- Не откладывайте! Оформите заказ прямо сейчас — товар в наличии.
Формулы описаний:
1. [Цель товара] + [3-4 ключевых преимущества] + [Призыв к действию]
Пример:
Электрическая зубная щетка для глубокой чистки зубов.
– Удаляет до 99% налета
– До 30 дней без подзарядки
– 3 режима чистки
Закажите сейчас и получите запасную насадку в подарок!
---
2. [Проблема клиента] → [Как товар ее решает] → [Подтверждение (отзывы, сертификаты)]
Пример:
Устаете от боли в ногах?
Ортопедические стельки разгрузят стопу и улучшают осанку.
Одобрено специалистами. 4,9 из 5 по отзывам покупателей.
Пример:
Электрическая зубная щетка для глубокой чистки зубов.
– Удаляет до 99% налета
– До 30 дней без подзарядки
– 3 режима чистки
Закажите сейчас и получите запасную насадку в подарок!
---
2. [Проблема клиента] → [Как товар ее решает] → [Подтверждение (отзывы, сертификаты)]
Пример:
Устаете от боли в ногах?
Ортопедические стельки разгрузят стопу и улучшают осанку.
Одобрено специалистами. 4,9 из 5 по отзывам покупателей.
Советы по оформлению
- Используйте ключевые слова из поисковых запросов.
- Не пишите "лучший", "самый" — такие слова часто не пропускают модерацию.
- Избегайте воды и лишней информации.
- Проверяйте текст на ошибки и читабельность.
- Тестируйте разные заголовки (A/B-тесты, если платформа позволяет).
Продающий заголовок и описание — это не просто формальности. Это мощный инструмент, который напрямую влияет на продажи. Используйте проверенные формулы, добавляйте выгоды, учитывайте потребности покупателя — и вы заметите рост конверсии.
Обращайтесь к команде SigmaMarket за бесплатной консультацией!🤝🏻
