Как выбрать оптимальную категорию для товара: Правильная категоризация для роста видимости

Когда речь идет о продаже на маркетплейсах, успех часто зависит от того, насколько правильно товар размещен на платформе. Один из ключевых аспектов — выбор оптимальной категории для вашего товара. Неудачный выбор может не только снизить видимость, но и затруднить покупателям поиск вашего предложения. В этой статье мы разберем, как грамотно выбрать категорию для увеличения видимости и роста продаж.

Маркетплейсы, такие как Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и другие, предлагают пользователям удобные фильтры и категории для поиска товаров. Выбор правильной категории:

1. Увеличивает видимость — Ваш товар будет показываться в релевантных результатах поиска и категории, что привлечет больше потенциальных покупателей.
2. Улучшает пользовательский опыт — Покупатели легче находят товар, что повышает доверие и вероятность покупки.
3. Снижает конкуренцию — В некоторых подкатегориях конкуренция может быть ниже, чем в основной, что дает шансы занять лучшие позиции.
4. Влияет на ранжирование — Алгоритмы маркетплейсов оценивают релевантность товара по его категории. Ошибочный выбор может снизить позиции в выдаче.

1. Анализ конкурентов
Изучите, в каких категориях размещены аналогичные товары у конкурентов. Это поможет понять, какие категории предпочитают успешные продавцы и где товар будет заметнее всего.

2. Понимание целевой аудитории
Задайте вопрос: как бы ваша аудитория искала товар? Если покупатели ожидают найти товар в определенной категории, убедитесь, что он будет там отображаться.

3. Тестирование и аналитика
Иногда точный выбор категории становится понятен только после тестирования. Попробуйте периодически изменять категорию и анализировать результаты по посещаемости и конверсии.

4. Консультация с менеджерами маркетплейса
На некоторых платформах можно получить совет от менеджера маркетплейса. Это поможет выбрать более подходящую категорию, опираясь на их опыт и знания.

• Бытовая техника: Мелкие бытовые приборы — категории такие, как “Миксеры и блендеры”, “Кухонные машины”, будут более конкретными и эффективными.
• Детские товары: Выбирайте подкатегории по возрасту и назначению (например, “Товары для новорожденных”, “Развивающие игрушки”), чтобы избежать конкуренции с общими категориями.
• Одежда: Учитывайте гендер и сезонность. Для летней одежды лучше выбирать “Женская одежда > Пляжная одежда”, чем просто “Женская одежда”.

• Слишком общее размещение — Размещая товар в общей категории, например, «Электроника» вместо «Наушники и аксессуары», вы теряете шансы быть замеченным.
• Неверное позиционирование — Если товар не соответствует ожиданиям покупателей в данной категории, это приводит к негативным отзывам и низкой конверсии.
• Частые изменения категории — Постоянные изменения могут запутать алгоритмы маркетплейсов, что негативно отразится на рейтинге товара.

• Используйте релевантные ключевые слова: Ключевые слова, которые отражают суть товара и его категорию, помогут покупателям быстрее найти ваш продукт.
• Следите за статистикой: Маркетплейсы обычно предоставляют данные о просмотрах и продажах. Анализируйте результаты и будьте готовы внести коррективы.
• Не пренебрегайте подкатегориями: Чем точнее определена категория, тем проще пользователям находить товар. Подкатегории позволяют снизить конкуренцию и увеличить вероятность конверсии.