Ниши с низкой конкуренцией на маркетплейсах в 2025: Как их найти и освоить

В 2025 году онлайн-торговля через маркетплейсы продолжает активно развиваться. Конкуренция на крупных платформах, таких как Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, уже достигла высокого уровня. При этом новичкам и тем, кто хочет расширить ассортимент, важно находить товарные ниши с умеренным или низким уровнем конкуренции. В данной статье разберём:

Почему стоит выбирать низкоконкурентные ниши.
Как определить такие ниши на маркетплейсах.
Примеры наиболее перспективных направлений на 2025 год.
Пошаговая инструкция по выходу и продвижению в выбранной нише.

Почему стоит выбирать ниши с низкой конкуренцией

Меньше расходов на рекламу и продвижение. В нишах с малым количеством продавцов ниже ставки за клики в рекламных сервисах маркетплейсов.

Большее внимание покупателей. При небольшом предложении товаров интерес со стороны целевой аудитории выше.

Шанс сохранить более высокую маржу. В условиях низкой конкуренции проще удерживать цену без демпинга.

Быстрый тест концепции. Низкоконкурентные товары обычно имеют понятный спрос, что позволяет в первые 3–6 месяцев оценить спрос и скорректировать стратегию.

Как найти ниши с низкой конкуренцией

1. Анализ данных о спросе и предложении

Соберите статистику по запросам. Используйте сервисы MPSTATS или аналогичные инструменты, чтобы узнать месячный объём поисковых запросов по ключевым товарам.

Оцените количество карточек (листингов) в нише. Сравните динамику запросов и число предложений. Если соотношение высоко (многомиллионный спрос при относительно небольшом числе карточек), ниша может быть малоконкурентной.

Изучите рентабельность и стоимость привлечения. Проверьте, сколько стоит реклама в конкретной категории и есть ли возможность получить прибыль при средних ставках.

2. Использование инструментов искусственного интеллекта

Поиск трендов. С помощью ИИ-сервисов можно анализировать большие массивы данных о продажах, выявлять начинающие рост сегменты и предсказывать динамику спроса.

Подбор ключевых слов. Автоматизированные инструменты помогут сформировать семантическое ядро для карточек, отфильтровать низкочастотные и сконцентрироваться на запросах с высоким потенциалом.

3. Оценка барьеров входа

Цена единицы товара. Для старта лучше выбирать товары с низкой закупочной стоимостью (низкий чек), чтобы быстрее обернуть товар и протестировать спрос.

Требования к сертификации и лицензированию. Избегайте категорий с жёсткими регуляторными барьерами (медицинские изделия, алкоголь, лекарства), если у компании нет опыта.

Сложность логистики. Определите, насколько сложно и дорого доставлять товар до складов маркетплейсов.

4. Отзывы и обратная связь

Изучите отзывы у конкурентов. Посмотрите, какие жалобы есть у покупателей на похожие товары. Это поможет предложить улучшенный продукт и быстрее занять нишу.

Проведите опросы целевой аудитории. Часто простые вопросы в соцсетях или небольших фокус-группах помогают понять, чего именно не хватает на рынке.

Примеры ниш с низкой конкуренцией в 2025 году

На основе исследований аналитиков компании Easy Commerce и данных Okkam, а также статистики MPSTATS, можно выделить следующие направления:

Ювелирные украшения. Несмотря на высокую маржинальность, на Ozon и Wildberries доля подобных продавцов остаётся невысокой. Стабильный спрос даёт возможность роста без демпинга.
Униформа и рабочая одежда. Этот сегмент отличается стабильным спросом со стороны корпоративных клиентов и малого бизнеса. Объёмы продаж растут, но конкурентов пока немного.
Комплектующие для ПК и периферия. ИТ-рынок продолжает развиваться, а многие мелкие продавцы не выходят в онлайн. Это создаёт спрос на качественные и нишевые компоненты: системы охлаждения, специальные платы, редкие кабели.
Витамины и пищевые добавки (БАДы). Категория здоровья и красоты растёт опережающими темпами. При этом многие небольшие бренды ещё не активны на маркетплейсах, что оставляет свободное пространство.
Спортивная одежда и домашние тренажёры. Спрос на товары для домашнего фитнеса остаётся высоким. Большинство известных брендов сосредоточены на офлайн-продажах, поэтому онлайн-нишам проще выйти с узкими линеями экипировки.
Массажеры для дома. Приборы для активизации мышц, борьбы с целлюлитом и расслабления пользуются устойчивым спросом, но крупных игроков немного. Часто они представлены только базовыми моделями, оставляя поле для инноваций.
Эко-товары для дома и декора. К экотоварам относятся многоразовая упаковка, бамбуковая посуда, натуральные материалы для интерьера. Такой ассортимент пользуется популярностью у эко-активных покупателей, но сильно не насыщен.

Как освоить выбранную нишу

Шаг 1. Поиск и выход на поставщика

Составьте список поставщиков. Используйте каталоги дистрибьюторов, группы в профессиональных сообществах и отраслевые выставки.
Оцените уровень минимального заказа. Для проверки спроса лучше начать с небольшой партии, чтобы не замораживать оборотные средства.
Проверьте качество. Возьмите образцы, чтобы убедиться в соответствии заявленным характеристикам.

Шаг 2. Регистрация и подготовка карточки товара

Оформите ИП или ООО. Зарегистрируйтесь на маркетплейсе как юридическое лицо или индивидуальный предприниматель и выберите подходящий тариф.
Создайте SEO-оптимизированное название и описание. Учитывайте, что поисковые запросы на маркетплейсах отличаются от запросов в Яндексе. Убирайте слова «купить», «цена», «дешево». (Craftum)
Добавьте качественные фотографии. Покажите товар с разных ракурсов, укажите размерные линейки и материалы.
Укажите характеристики. Задайте ключевые параметры (материал, габариты, вес и пр.) — это поможет покупателю быстро найти ваш товар по фильтрам.

Шаг 3. Ценообразование и склад

Определите оптимальную цену. Проанализируйте прайсы конкурентов и добавьте небольшую наценку, чтобы покрыть расходы на рекламу и комиссию агрегатора.
Выберите стратегию склада.
FBO (Fulfillment by Operator). Отправляйте товар на склад маркетплейса сразу после приёма от поставщика. Плюс — маркетплейс берёт на себя логистику и обработку заказов.
FBS (Fulfillment by Seller). Вы отправляете товар только после поступления заказа. Это снижает расходы на хранение, но требует собственного склада и логистики.

Шаг 4. Продвижение

Запустите таргетированную рекламу. Используйте рекламные кабинеты маркетплейсов (Ozon Ads, Wildberries Ads, Яндекс Маркет). Начните с минимального бюджета, чтобы протестировать эффективность ключевых слов и визуальных креативов.
Настройте автоматическую ставку. Вариант с автоматизацией позволяет оптимизировать расходы и вытягивать трафик по наиболее выгодным запросам.
Участвуйте в акциях и распродажах. Привлекайте первых покупателей скидками (крупные распродажи сезонные или совместные с платформой), чтобы получить первые отзывы и улучшить ранжирование.
Собирайте отзывы и работайте с обратной связью. Чем больше положительных оценок — тем выше вероятность попадания в ТОП-строки выдачи.

Шаг 5. Мониторинг и масштабирование

Отслеживайте метрики. Рентабельность, коэффициент конверсии, средний чек и затраты на рекламу. Важно, чтобы каждое движение оставалось в плюсе.
Расширяйте ассортимент. Когда поймёте потребности первых покупателей, добавляйте смежные товары (аксессуары, комплектующие). Это увеличит средний чек и долю повторных продаж.
Используйте кросс-продажи. В карточках указывайте сопутствующие товары, предлагайте комплекты и наборы.

Выбор ниши с низкой конкуренцией на маркетплейсах в 2025 году — это шанс быстро выйти на рынок и получить устойчивую прибыль. Главное — опираться на достоверные данные о спросе и предложении, использовать инструменты аналитики и искусственного интеллекта, грамотно оформлять карточки и запускать целевую рекламу.

Обращайтесь к команде SigmaMarket за бесплатной консультацией!🤝🏻