Стратегии быстрого роста для новых продавцов на Wildberries
Выход на маркетплейс Wildberries — это отличная возможность быстро начать продажи и масштабировать бизнес. Но высокая конкуренция требует четкого плана действий. Ниже — ключевые стратегии, которые помогут новичку быстро вырасти на платформе.
1. Выбор востребованного товара
Старт начинается с правильного выбора товара. Что важно:
- Анализируйте спрос через сервисы аналитики (WBStat, MPStats, Moneyplace).
- Ищите ниши с низкой конкуренцией, но стабильным спросом.
- Ориентируйтесь на товары с регулярным потреблением: носки, детские товары, косметика.
2. Правильное ценообразование
Цена — один из решающих факторов. Стратегия:
- На старте делайте цену ниже средней по нише, чтобы попасть в «рейтинговый коридор».
- Учитывайте комиссии Wildberries и логистику.
- Используйте акции и промокоды — это повышает видимость и продажи.
3. Оптимизация карточки товара
Карточка товара — лицо вашего продукта. Что важно:
- Заголовок — включите ключевые слова, точное название и характеристики.
- Описание — структурируйте текст, используйте списки, пишите простым языком.
- Фотографии — качественные, с разных ракурсов, добавьте инфографику и применение товара.
4. Сбор отзывов и работа с рейтингом
Отзывы критически важны на старте. Как действовать:
- Запускайте товар по минимальной цене и просите первых покупателей оставить отзыв.
- Вкладывайте в посылки открытки с просьбой оценить товар.
- Оперативно отвечайте на вопросы и жалобы в личном кабинете.
5. Использование внутренней рекламы Wildberries
Wildberries предлагает инструменты продвижения:
- Продвижение в каталоге — платный способ поднять карточку в выдаче.
- Ретаргетинг — показ рекламы тем, кто уже интересовался товаром.
- Тестируйте разные форматы и следите за аналитикой через ЛК.
6. Быстрая логистика
Скорость доставки влияет на ранжирование:
- Работайте по схеме FBO — товар на складе Wildberries отгружается быстрее.
- Следите за остатками, чтобы не было перебоев в наличии.
- Используйте ближайшие склады WB, чтобы ускорить обработку.
7. Постоянный анализ и корректировка стратегии
Wildberries — это динамичная платформа. Регулярно:
- Изучайте аналитику по просмотрам, конверсии и выкупам.
- Тестируйте новые товары и гипотезы.
- Учитесь у конкурентов: следите за их карточками, ценами и отзывами.
Быстрый рост на Wildberries возможен при системной и грамотной работе. Новичку важно не только выбрать правильный товар, но и ежедневно заниматься продвижением, отзывами и логистикой. Эти шаги помогут уверенно стартовать и закрепиться в рейтингах.
Обращайтесь к специалистам SigmaMarket
Мы объясним, поможем, настроим!
