Стратегия повторного запуска неудачных товаров: Как дать второй шанс неуспешному листингу

Повторный запуск товара — это эффективный способ исправить ошибки прошлого и превратить неудачный листинг в успешный. Однако для этого необходим четкий план, основанный на анализе, корректировке и грамотном продвижении. В этой статье разберем пошаговую стратегию, которая поможет дать второй шанс вашему товару.

Перед повторным запуском важно понять, почему товар провалился. Основные причины могут быть следующими:

• Низкое качество или несоответствие ожиданиям покупателей.
• Плохие фотографии или неинформативное описание.
• Неправильная ценовая политика.
• Низкая видимость в поиске из-за плохой SEO-оптимизации.
• Отсутствие или негативные отзывы.

Проанализируйте аналитику: клики, конверсии, время на странице, показатель отказов. Используйте данные маркетплейса или интернет-магазина, а также обратную связь от клиентов.

Если причина в самом товаре — внесите улучшения. Это может быть:

• улучшение качества материалов;
• добавление новых функций;
• переработка упаковки, чтобы она выглядела премиально и надежно.

После изменений протестируйте обновлённый товар на фокус-группе или через ограниченный запуск.

Переосмыслите карточку товара:

• Название: сделайте его более точным и включите ключевые слова.
• Описание: структурируйте, добавьте выгоды, решаемые проблемы, характеристики.
• Фото: добавьте качественные изображения с разных ракурсов, инфографику, примеры использования.
• Видео: если возможно — снимите короткий обзор, это увеличивает доверие.
• Отзывы: попробуйте получить несколько первых положительных отзывов (например, от тестовых покупателей или через рассылку постоянным клиентам).

Теперь, когда товар улучшен и листинг готов, нужно грамотно его продвигать:

• Рекламные кампании: используйте таргетинг, контекстную рекламу, маркетплейс-продвижение.
• Работа с блогерами и микроинфлюенсерами: найдите лидеров мнений в вашей нише.
• Email-рассылки по базе клиентов.
• Временные акции и скидки на старте.

Важно подогреть интерес к новому запуску, чтобы создать первые продажи и получить импульс роста.

После перезапуска следите за основными метриками:

• конверсия;
• трафик;
• отзывы;
• возвраты;
• динамика продаж.

Анализируйте и вносите изменения по необходимости: в описание, рекламу, цену или товар.