Зачем производителям товаров открывать магазины на маркетплейсах

Производители товаров часто передают торговлю множеству дистрибьюторов, не обращая должного внимания на то, где и как их товары будут продаваться. В результате, на маркетплейсах можно найти один и тот же товар у разных продавцов, при этом производитель сам может получить больше преимуществ, если будет использовать эти удобные платформы и избежать платы посредникам.

Давайте рассмотрим, какие выгоды получают производители товаров при использовании маркетплейсов.

Начать продажи на маркетплейсах возможно с минимальными начальными затратами. Это является гораздо более выгодным вариантом, чем открытие физической точки продаж или запуск собственного интернет-магазина. Даже отсутствие собственного склада не является проблемой.

Маркетплейсы проявляют заинтересованность в успехе продавцов и предоставляют разнообразную поддержку для селлеров. Платформы предоставляют значительные возможности для увеличения продаж новым продавцам в течение первых месяцев. В сравнении с традиционными форматами торговли, продавцы на маркетплейсах сталкиваются с более гибкими правилами рынка. При этом обходиться без больших финансовых затрат становится возможным.

Еще одним преимуществом является то, что промоакции на маркетплейсах стоят дешевле. Здесь предоставляются множество возможностей для рекламы, начиная от участия в акциях и заканчивая использованием современных инструментов внутреннего маркетинга, которые включают в себя последние разработки в области цифрового маркетинга.

Обширная сеть складов, наличие собственной службы доставки и пунктов выдачи заказов (ПВЗ) по всей стране и за рубежом помогают производителям сэкономить бюджет и время. Управление поставками товаров становится простым и удобным благодаря нескольким кликам в личном кабинете. Для того чтобы начать работу на маркетплейсе, производителю достаточно выбрать соответствующую схему работы, оформить товарные карточки и сделать первую поставку на склад.

Кроме того, маркетплейсы позволяют расширить географию присутствия бренда, что в свою очередь позволяет масштабировать бизнес. Продавцы получают возможность отправлять посылки уже в день заказа, что не всегда возможно при работе с обычными логистическими компаниями.

На маркетплейсах уже сформирован поток клиентов, готовых быстро совершить покупку. Целевая аудитория регулярно посещает платформы, такие как Ozon, Wildberries и другие, поэтому вам не нужно заниматься привлечением такого объема трафика, как при продвижении через собственный сайт.

Однако, в онлайн-торговле есть свои особенности. Чтобы избежать волну возвратов, покупатель должен быть уверен в качестве и подлинности товара. Если вы являетесь непосредственным производителем, воспользуйтесь этим преимуществом. Взаимодействуйте с аудиторией персонализированно, акцентируя внимание на том, что вы имеете возможность контролировать качество товара на всех этапах производства. Быстро реагируйте на негативные отзывы и устраняйте недостатки в своей работе.

Вы можете подтвердить подлинность товара через систему маркировки "Честный знак" или воспользоваться инструментами на маркетплейсах, загрузив соответствующие документы. На Wildberries, например, вы можете получить зеленую галочку, подтверждающую качество, а на Ozon - пометку о проверке товара Росаккредитацией.

Прибыльная работа в сегменте электронной коммерции включает в себя множество этапов. Однако для производителей товаров существуют ключевые моменты, на которые стоит обратить особое внимание:

Убедитесь, что покупатель понимает, что именно вы являетесь производителем бренда, и что он гарантированно получит оригинальный продукт от вас. Это особенно важно, если ваши товары уже представлены на маркетплейсах и вы вступаете в конкуренцию. Подчеркните свой уникальный стиль и постоянно укрепляйте бренд и имидж через взаимодействие с аудиторией, использование инфографики и дизайна упаковки.

Другие продавцы часто опережают производителей товаров по объему продаж, отнимая долю рынка и постоянных покупателей. Чтобы избежать этого, регулярно проводите конкурентный анализ. Отслеживайте, что говорят о себе конкуренты, какими ценами они продают ваш товар и какой ассортимент они предлагают. Изучайте их стратегии и формируйте свою собственную.

SEO-оптимизация карточек товаров - это бесплатный и эффективный инструмент, который поможет вам опережать конкурентов и привлечь новую аудиторию. Воспользуйтесь им на всех маркетплейсах, где представлена ваша продукция.

Также вы можете участвовать в программе лояльности для покупателей, которые запускают сами маркетплейсы. Платформы широко рекламируют подобные мероприятия, а продавцы платят за привлечение трафика, предоставляя скидки за свой счет.

Время от времени запускайте свои собственные акции, но сбрасывайте цены разумно - ваша задача оставаться прибыльными при любой распродаже.

Если вам требуется выгрузка товаров, вы можете заказать эту услугу у наших специалистов. Мы поможем вам эффективно выгрузить ваши товары на нужные платформы.

Итак, теперь, когда вы понимаете, почему производителям товаров так важны маркетплейсы, пришло время обсудить, как выйти на них! Чтобы избежать потери денег, рекомендуется провести исследование рынка с помощью детальной аналитики. С ее помощью вы сможете оценить ценовую политику ваших конкурентов, увидеть регионы, где они продают, и понять, какую прибыль они получают в месяц. Используя данные аналитики от Moneyplace, вы сможете разработать стратегию продаж на маркетплейсах и успешно продавать товары, произведенные вами.

Однако, если вы предпочитаете делегировать эту задачу профессионалам, вы всегда можете заказать исследование ниши или полное ведение на маркетплейсах у экспертов Sigma Market! Мы поможем вам сформировать наилучший подход и достичь успеха на платформах электронной коммерции.